Cette semaine au Salon des drones commerciaux à Las Vegas, DRONELIFE a eu l'occasion d'une interview avec l'une des personnalités les plus reconnues de l'industrie: AgÉagle PDG Brandon Torres Declet.
Brandon Torres Declet a d'abord eu un impact sur l'industrie des drones en tant qu'entrepreneur derrière Measure, une société de services de drones et de renseignement aérien fondée en 2014. Sous sa direction, Measure a grandi pour être inclus dans le top 5% des entreprises de drones de l'industrie en termes de revenus. En 2019, Aerodyne a acquis les services d'inspection des drones branche de mesure: en 2021, cotée en bourse AgEagle a acquis des mesures plate-forme de drones, et Torres Declet a été nommé PDG d'AgEagle. Après presque 8 ans dans l'espace des drones, Torres Declet a une perspective unique sur la croissance de l'industrie et sur ce qu'il faut pour que les clients d'entreprise achètent la technologie des drones.
” Cela a été tout un tour", explique Torres Declet. "Nous avons vu une énorme quantité d'enthousiasme à propos de la technologie, et beaucoup de battage médiatique à propos de la technologie. Mon objectif a toujours été de le faire réellement – de déployer réellement la technologie à grande échelle. Maintenant, les gens ont vraiment rattrapé leur retard”, dit-il. "C'est une chose d'être enthousiasmé par la technologie et une autre chose de pouvoir montrer ce que vous pouvez faire.”
Voir la technologie des drones à l'œuvre est un objectif pour Torres Declet: parler aux clients et comprendre le travail. "L'une de mes histoires préférées est de travailler sur des inspections dans une ferme d'éoliennes à Waco, au Texas, par temps de 110 degrés. Voir un drone au travail, dans les champs, est très différent de voir la technologie sur le sol du salon.”
Cet engagement à comprendre comment les drones sont utilisés sur le terrain oriente la stratégie d'AgEagle: offrir une solution complète suffisamment flexible pour fonctionner dans une grande variété d'industries et d'applications et s'intégrer en douceur dans les flux de travail existants.
La Solution Complète Flexible
"Nos clients recherchent vraiment la solution complète-acheter des choses en morceaux est difficile de réussir un programme de drones”, explique Torres Declet.
Cela dit, Torres Declet considère la flexibilité comme la clé de la mise à l'échelle de l'entreprise et de la couverture d'une grande variété d'industries. ” Le logiciel est au cœur de la valorisation de la technologie, car c'est ainsi que vous utilisez les données", explique Torres Declet. “Il y a d'autres entreprises qui essaient de faire du full stack: mais notre point de vue chez AgEagle est que nous devons être flexibles.”
En plus du secteur agricole avec lequel AgEagle a commencé, la société propose des solutions en matière d'inspections, de livraison par drone, de sécurité, etc. – des secteurs verticaux qui peuvent avoir des exigences différentes pour les avions, les capteurs ou les logiciels.
"Nous avons déjà réuni deux grandes entreprises: Measure et Micasce. Les capteurs et les logiciels sont très importants. Pour AgEagle, vous allez voir plus de fonctionnalités, une plate-forme intuitive et facile à utiliser qui place le design au premier plan, et vous allez voir plus d'intégrations: des intégrations telles que les systèmes SAP et ERP, Pix4D, etc.”
"Chez AgEagle, nous optons pour de nombreux marchés verticaux différents, et vous devez avoir suffisamment de flexibilité dans votre pile pour pouvoir offrir aux clients ce qu'ils recherchent vraiment. Si vous êtes totalement lié à une seule cellule ou à une seule pile logicielle, c'est une voie très étroite dans laquelle rester.”
“L'expression "intégration horizontale" reflète fidèlement ce que nous essayons de faire. Notre plate-forme logicielle va de la gestion de flotte au traitement des données. Nous avons décidé d'aller plus à l'horizontale plutôt qu'à la niche: en fin de compte, drone tech traverse de multiples secteurs verticaux et de multiples applications.”
“En fin de compte, les gens recherchent quelque chose de très spécifique. Vous devez parler aux gens et comprendre exactement ce qu'ils recherchent... Pour nous à AgEagle, l'avenir sera flexible.”
La Clé pour Ajouter de la Valeur aux Programmes de Drones
Torres Declet affirme que la technologie des drones devient de plus en plus précieuse pour les entreprises, à mesure que les clients et les fournisseurs découvrent comment mieux intégrer les drones dans les flux de travail existants. “La technologie s'est améliorée: gut à la fin de la journée, c'est une caméra volante”, dit-il. "Mais maintenant, les clients ont compris comment tirer de la valeur de la technologie et l'intégrer dans les processus qu'ils ont déjà.”
"Les clients ont déjà un processus existant et nous ne voulons pas leur dire qu'ils ont besoin d'un tout nouveau processus. Ils ont déjà un moyen de comprendre leurs actifs – nous leur offrons simplement un outil pour mieux le faire. Nous nous inscrivons dans un processus existant.”
"Si, en tant qu'industrie, nous réfléchissons davantage à la manière de déployer la technologie, nous aurons plus de succès”, déclare Torres Declet. "Aider les clients à comprendre la valeur de la technologie des drones dans leurs propres processus nous a amenés à un point où nous avons l'impression de progresser.”
La Réglementation Freine - t-elle l'industrie des Drones?
Pas vraiment, dit Torres Declet. Il a commencé la mesure bien avant la partie 107, lorsque chaque utilisation commerciale de drones nécessitait une exemption à l'article 333. “Vous devez être en mesure de démontrer l'efficacité de la technologie et de gagner de l'argent dans n'importe quel environnement réglementaire”, dit-il.
Tout en participant au développement de la réglementation, Torres Declet ne voit aucune raison pour l'industrie des drones ou leurs clients d'attendre l'intégration des drones. "Il y a beaucoup de choses que nous pouvons faire aujourd'hui, et il incombe à des entreprises comme AgEagle de dire aux clients que nous pouvons offrir de la valeur aujourd'hui.”
” Je ne comprends pas ce que les gens attendent", dit-il. "Il n'y a pas de baguette magique. Vous devez comprendre les règlements et travailler avec eux, démontrer de la valeur et gagner de l'argent dans n'importe quel environnement réglementaire.”
Cette attitude entrepreneuriale fait partie de la composition du PDG d'AgEagle – mais Torres Declet dit que la gestion d'une grande entreprise cotée en bourse présente ses avantages par rapport à la création d'une start-up.
"Être à la tête d'une société cotée en bourse est un peu différent de diriger une société privée”, dit-il. "Les ressources que nous pouvons apporter à nos clients sont passionnantes: la recherche et le développement que nous pouvons faire, les nouveaux capteurs que nous allons fournir, les nouvelles intégrations qui permettent à nos clients de faire quelque chose avec nos données.”
"C'est fondamentalement un jeu différent du point de vue des ressources. C'est vraiment amusant.”
Miriam McNabb est rédactrice en chef de DRONELIFE et PDG de JobForDrones, un marché de services de drones professionnels, et une observatrice fascinée de l'industrie émergente des drones et de l'environnement réglementaire des drones. Miriam a écrit plus de 3 000 articles axés sur l'espace des drones commerciaux et est une conférencière internationale et une figure reconnue de l'industrie. Miriam est diplômée de l'Université de Chicago et possède plus de 20 ans d'expérience dans la vente et le marketing de haute technologie pour les nouvelles technologies.
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TWITTER:Jean-Paul Delevoye
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